O mercado de academias no Brasil vive um momento de transformações profundas, caracterizado por uma intensa disputa entre operadoras e uma rápida expansão geográfica. Segundo o fundador da Smart Fit, Edgard Gomes Corona, o setor enfrenta atualmente um cenário de superoferta, reflexo da entrada de novos competidores e da popularização dos serviços de saúde.
Para o executivo, o crescimento acelerado nos últimos anos atraiu empresas com estruturas financeiras frágeis e excessivamente alavancadas. Em um ambiente de competição acirrada, ele projeta que operadoras menos robustas podem encontrar dificuldades para manter a sustentabilidade do negócio a longo prazo, conforme divulgado pelo Estadão.
Apesar da pressão competitiva, a Smart Fit aposta na diversificação geográfica e no fortalecimento da sua vertical de agregadores, o TotalPass, para mitigar impactos. Corona reforça que a companhia segue com um modelo operacional eficiente, que permite oferecer melhores condições financeiras às academias parceiras do que muitos de seus rivais.
Impacto da superoferta e o papel dos agregadores
O setor de fitness no Brasil amadureceu com a entrada massiva de agregadores, que democratizaram o acesso à atividade física por meio de mensalidades mais competitivas. Para a Smart Fit, essa mudança foi positiva e ajudou a evitar uma deterioração no valor de mercado, garantindo uma remuneração mais justa às academias que integram a rede de parceiros.
O balanço financeiro do primeiro trimestre de 2026 demonstrou a solidez dessa estratégia. Com uma receita líquida que saltou 25%, alcançando R$ 2,1 bilhões, a companhia provou que sua expansão segue sustentável. O banco BTG Pactual classificou os resultados como sólidos, destacando que os números superaram as estimativas iniciais do mercado.
TotalPass como motor de expansão estratégica
O TotalPass consolidou-se como um pilar central para o grupo. Atualmente, a plataforma já representa 15% do lucro bruto caixa consolidado e 9% da receita líquida total da Smart Fit. O serviço fechou o trimestre com 2,1 milhões de clientes, crescendo 25% frente ao período anterior.
Liderança e penetração no mercado latino-americano
A presença da marca transcende o território brasileiro. No México, o TotalPass detém uma posição dominante, com 81% de participação entre usuários ativos. No Brasil, o aplicativo atingiu a marca de 34% de participação de mercado, reforçando sua liderança com novos recursos de engajamento para os clientes.
Investimentos em inovação e futuro do bem-estar
Além da expansão física e do crescimento dos assinantes digitais, a empresa investe em inovação. O lançamento de novas funcionalidades, como o check-in extra, visa aumentar a percepção de valor entre os usuários B2B. A companhia enxerga tendências estruturais de bem-estar como o principal combustível para o futuro.
A fonte original da notícia é o [Estadão](https://www.estadao.com.br/economia/mercado-academias-cenario-superoferta-fundador-smart-fit/).
